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新的市场环境下室内恒温水上恒温儿童水上乐园如何告别过去

更新时间:20/07/15 17:31:07     来源:www.jnsjxxkj.com关闭分    享:

随着国内疫情逐渐好转,越来越多的室内游乐场所开始逐步复工,如何恢复门店活力、快速重启经营能力成为游乐人不得不考虑的头等大事。除此之外,进入后疫情时代,在整体客流不充足的大情势下,如何维持门店基础经营,活下来?如何提升门店复苏能力?

 

客群由单一面向全体

    随着二胎政策的开放以及《爸爸去哪儿》、《旋风孝子》等亲子节目的热播,当前大人不仅会带娃出游,还会带父母出游,通常会有祖孙三代同游的情况发生,因此室内主题恒温儿童水上乐园的消费群体将由传统的固定客群,转为面向社会全体。将三代人的喜好结合在一起的室内恒温儿童水上乐园将更有吸引力和话题力。

 

    从消费行为分析,中产阶级对于旅行运动,还有艺术时尚类,所追求社交比较多一些,因此大多以朋友推荐来提升自己的消费行为。从数据方面看,预计到2021年将有2.62.7个亿左右的客群,所以这么大规模的消费群体情况下,对于恒温儿童水上乐园的发展来看是很大的利好。特别是8090新生代的家长,他们更注重品牌,对价格的关注度会较低,因此赋予品牌更多的学问和价值,对室内恒温儿童水上乐园来说将更有竞争力。

 

创新IP

    室内恒温儿童水上乐园场景方面分析来看,有数据显示从2015年到2019年动漫主题及运动主题,特别是一些冰雪主题的室内恒温儿童水上乐园增长是最明显。伴随数量上的增长,竞争亦是愈演愈烈。若不想被快速发展的市场淘汰就要“去陈出新”。场景方面需混入多元化的元素,给消费者带来沉浸式体验效果。

 

    目前整个国内的商业地产已经进到存量市场了,都是从原来做增量到存量盘活,需要很多个性化的业态进入,来深化消费的需求。国内消费者对于新业态,例如IP的植入,会有极大的吸引力。而情感亦是“新商业”运营的重要因素,想要增加顾客黏性,必须要有基于“情感的温度”设计动人场景,让消费者对IP具有情感记忆。“颜值即正义”“IP强内容“的新消费时代,室内恒温儿童水上乐园主题场景营造愈发趋向IP化,并通过好故事、特色活动来实现口碑传播与体验内容交互化。

 

科技决定命运

    室内恒温儿童水上乐园不是单一的一个主体的原则业态,而是要叠加所有的元素,包括要如何消费,如何吸引消费者在这度过更多时间。随着消费升级,黑科技、新奇特、新智能成为新的营销点和转型卖点,黑科技的诞生,激发了消费者购买欲望,也改变了消费者的决策能力,无形中担当了室内恒温儿童水上乐园自带流量的角色,一跃成为行业新宠。

 

打破传统

    相较以往的大型室内主题恒温儿童水上乐园传统经营模式,新兴的室内恒温儿童水上乐园从“流量思维”转向“流量池思维,通过“复合业态+多元品类+学问赋能+主题场景“,打造成连接消费者的社交中心、娱乐中心,迎合当下新生代多元化消费诉求。

 

在“以内容提升竞争力”的背景下,室内恒温儿童水上乐园越来越倾向于引进细分市场小众型、主题特色精致型、生活方式体验型、多元集合型的“新兴原创品牌 “,以实现差异化竞争。

 

多角度才能多收入

    2015-2018年室内恒温儿童水上乐园商业盈利模式从“以门票收入为主”的单一模式,向“门票收入+衍生品零售+创新服务+跨界营销+线上线下融合+产业链打造”的复合模式转变,创研产销一体化趋势明显。相较于以往的“仿照国外商业模式”,更倾向于打造原创品牌。

 

    未来,“新兴原创品牌”将重构室内恒温儿童水上乐园生态圈和体验链,不断衍生“品质化消费、个性化消费、社群化消费“新需求,成为室内恒温儿童水上乐园”新引擎”。

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